《鬼谷子·鬼谷子·權(quán)篇》

　　說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也 。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符 驗(yàn)也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。

　　佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱(chēng)文辭者， 博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者， 反也。

　　故口者，機(jī)關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間 見(jiàn)奸邪。故曰：參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。故繁言而不亂，翱翔而不迷， 變易而不危者，（者見(jiàn)）要得理。故無(wú)目者不可示以五色，無(wú)耳者不 可告也五音。故不可以往者，無(wú)所開(kāi)之也。不可以來(lái)者，無(wú)所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言 」者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。

　　人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所長(zhǎng)；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所 長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲(chóng)之捍也，必以堅(jiān)厚；螫蟲(chóng)之 動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀溆枚靡?。故曰?辭言有五：曰病、曰恐、曰憂(yōu)、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也 。恐者，腸絕而無(wú)主也。憂(yōu)者，閉塞而不泄也。怒者，妄動(dòng)而不治也 。喜者，宣散而無(wú)要也。此五者精則用之，利則行之。

　　故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴 者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言， 依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常 反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚 難為也。故言多類(lèi)，事多變。故終日言不失其類(lèi)，而事不亂；終日不 變，而不失其主。故智貴不忘。聽(tīng)貴聰，辭貴奇。

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相關(guān)翻譯

鬼谷子 鬼谷子權(quán)篇譯文

所謂“游說(shuō)”就是對(duì)人進(jìn)行勸說(shuō)。對(duì)人進(jìn)行游說(shuō)的目的，就是說(shuō)服人啊。游說(shuō)者要會(huì)粉言飾詞，用花言巧語(yǔ)來(lái)說(shuō)服他人。借用花言巧語(yǔ)說(shuō)服別人，要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌。回答他人的問(wèn)話(huà)，要會(huì)用外交辭…詳情

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