戰(zhàn)國(guó)策_(dá)秦四秦王欲見(jiàn)頓弱評(píng)析

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　　《鬼谷子·謀篇》中寫(xiě)到：“正不如奇，奇流而不止者也。故說(shuō)人主者必與之言奇”。游說(shuō)君主，一定要出奇謀，因?yàn)閷?duì)于君主來(lái)說(shuō)，普通的說(shuō)話方式及尋常計(jì)謀實(shí)在是太多太濫了。如果一開(kāi)始就指責(zé)他的過(guò)失，反而會(huì)引起對(duì)方的重視，對(duì)方會(huì)欣賞你的勇氣和膽識(shí)，而對(duì)你的計(jì)謀會(huì)存在很大程度的信任。頓弱就采用這種說(shuō)話方式給秦王來(lái)個(gè)當(dāng)頭一棒。結(jié)果反而使秦王采納了自己的建議。我們?cè)谏鐣?huì)上對(duì)那些顯要人物、對(duì)那些有求于他的高地位人物不妨也采取這種方式游說(shuō)獻(xiàn)策。

　　秦王欲見(jiàn)頓弱，頓弱曰：“臣之義不參拜，王能使臣無(wú)拜，即可矣。不，即不見(jiàn)也?！鼻赝踉S之。于是頓子曰：“天下有其實(shí)而無(wú)其名者，有無(wú)其實(shí)而有其名者，有無(wú)其名又無(wú)其實(shí)者。王知之乎?”王曰：“弗知?！鳖D子曰：“有其實(shí)而無(wú)其名者，商人是也。無(wú)把銚推耨之勢(shì)，而有積粟之實(shí)，此有其實(shí)而無(wú)其名者也。無(wú)其實(shí)而有其名者，農(nóng)夫是也。解凍而耕，暴背而耨，無(wú)積粟之實(shí)，此無(wú)其實(shí)而有其名者也。無(wú)其名又無(wú)其實(shí)者，王乃是也。已立為萬(wàn)乘，無(wú)孝之名；以千里養(yǎng)，無(wú)孝之實(shí)?！鼻赝蹉Ｈ欢?。

　　頓弱曰：“山東戰(zhàn)國(guó)有六，威不掩于山東，而掩于母，臣竊為大王不取也?！鼻赝踉唬骸吧綎|之建國(guó)可兼與?”頓子曰：“韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王資臣萬(wàn)金而游，聽(tīng)之韓、魏，入其社稷之臣于秦，即、韓魏從。韓、魏從，而天下可圖也?！鼻赝踉唬骸肮讶酥畤?guó)貧，恐不能給也?！鳖D子曰：“天下未嘗無(wú)事也，非從即橫也。橫成，則秦帝；從成，即楚王。秦帝，即以天下恭養(yǎng)；楚王，即王雖有萬(wàn)金，弗得私也?！鼻赝踉唬骸吧??！蹦速Y萬(wàn)金，使東游韓、魏，入其將相。北游于燕、趙，而殺李牧。齊王入朝，四國(guó)必從，頓子之說(shuō)也。