戰(zhàn)國(guó)策_(dá)齊一張儀為秦連橫齊王評(píng)析

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　　國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)完全是實(shí)力的較量，并不取決于一兩次戰(zhàn)爭(zhēng)的輸贏。張儀向齊王說明了這個(gè)道理。不僅如此，張儀又列舉其他國(guó)家附庸、臣事秦國(guó)的例子，讓其從眾效尤。從實(shí)力的差距和從眾心理出發(fā)，張儀終于說服齊國(guó)。

　　在張儀看來，齊國(guó)被蘇秦說服進(jìn)行合縱也不是定局，任何事情都不是鐵板一塊，都有縫隙可鉆。所以經(jīng)過他的謀劃和游說，齊國(guó)反而聽從了連橫的主張。事在人為，我們?cè)谡f服他人時(shí)不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)客觀的障礙、受眾一方的定見，只要我們抓住受眾內(nèi)在弱點(diǎn)和裂隙，就可以找到突破口、改變他的思想和觀點(diǎn)。

　　張儀為秦連橫齊王曰：“天下強(qiáng)國(guó)無過齊者，大臣父兄殷眾富樂，無過齊者。然而為大王計(jì)者，皆為一時(shí)說而不顧萬世之利。從人說大王者，必謂齊西有強(qiáng)趙，南有韓、魏，負(fù)海之國(guó)也，地廣人眾，兵強(qiáng)士勇，雖有百秦，將無奈我何!大王覽其說，而不察其至實(shí)。

　　“夫從人朋黨比周，莫不以從為可。臣聞之，齊與魯三戰(zhàn)而魯三勝，國(guó)已危，亡隨其后，雖有勝名而有亡之實(shí)，是何故也?齊大而魯小。今趙之與秦也，猶齊之于魯也。秦、趙戰(zhàn)于河漳之上，再戰(zhàn)而再勝秦；戰(zhàn)於番吾之下，再戰(zhàn)而再勝秦。四戰(zhàn)之后，趙亡卒數(shù)十萬，邯鄲僅存。雖有勝秦之名，而國(guó)破矣!是何故也?秦強(qiáng)而趙弱也。今秦、楚嫁子取婦，為昆弟之國(guó)；韓獻(xiàn)宜陽，魏效河外，趙入朝黽池，割河間以事秦。大王不事秦，秦驅(qū)韓、魏攻齊之南地，悉趙涉河關(guān)，指搏關(guān)，臨淄、即墨非王之有也。國(guó)一日被攻，雖欲事秦，不可得也。是故愿大王熟計(jì)之?！饼R王曰：“齊僻陋隱居，托于東海之上，未嘗聞社稷之長(zhǎng)利。今大客幸而教之，請(qǐng)奉社稷以事秦?！鲍I(xiàn)魚鹽之地三百于秦也。