戰(zhàn)國策_(dá)魏四獻(xiàn)書奏王評析

查閱典籍：《戰(zhàn)國策》——「戰(zhàn)國策·魏四獻(xiàn)書奏王」原文

　　戰(zhàn)國說客最善于運(yùn)用的說話技巧就是類比與典故。用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學(xué)理論，直接說明問題。用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務(wù)的成功案例，作出示范和引導(dǎo)，不言而喻地說服對方應(yīng)該如何處理問題。我們在說話前要多花時間考慮如何說話，多在自然界、社會歷史當(dāng)中尋找有利于我們說話的現(xiàn)象和事例，然后加以運(yùn)用，會收到奇效。 　　(闕文)獻(xiàn)書秦王曰：“昔竊聞大王之謀出事于梁，謀恐不出于計矣，愿大王之熟計之也。梁者，山東之要也。有虵于此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強(qiáng)，臣見秦之必大憂可立而待也。臣竊為大王計，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強(qiáng)，主可尊。王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。今秦國與山東為讎，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。”秦果南攻蘭田、鄢、郢。