三十六計_敵戰(zhàn)計隔岸觀火現(xiàn)代案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·敵戰(zhàn)計隔岸觀火」原文

坐收漁利　　一架豪華客機(jī)徐徐降落在東南亞某國首都機(jī)場。從機(jī)上走下的乘客中，有一位個子不高、戴著金絲眼鏡、身著黑色西裝的中年男子，格外引人注目，只見他表情莊重，步伐穩(wěn)健，一副虛懷若谷、若有所思的樣子，眉宇間透露出他的精明與干練，一看便知此人非等閑之輩，是商界的老手。不錯，他確實是個商人，而且是來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家日本國的商人，他是日本富士現(xiàn)代辦公用品公司駐該國的業(yè)務(wù)代理藤野先生?！　〈舜吻皝恚缲?fù)著一項重大的歷史使命，即與該國的泰恒公司簽訂一個有關(guān)進(jìn)口日本某型復(fù)印機(jī)的合同。復(fù)印機(jī)在這個經(jīng)濟(jì)剛剛起飛的國家，還完全是個新事物，有著廣闊的發(fā)展前景，占領(lǐng)這一市場對公司的前景無疑有著十分重要的意義，藤野先生就是帶著公司“只許成功，不準(zhǔn)失敗”的指令來的?！　∽叱鰴C(jī)場，藤野先生卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，泰恒公司并沒有如約派人來接他，心里不由地犯起了嘀咕：難道對方工作疏忽，記錯了日子，可兩公司簽約這么大的事怎么能忘記呢？不可能的，那是車子在路上拋了錨？那到底是因為什么呢？一種不祥的預(yù)感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滾打積累起的經(jīng)驗，憑直覺敏銳地覺察到事情有變，他來不及細(xì)細(xì)思考下去，迅即叫了出租車趕往泰恒公司，以弄個水落石出，找到問題的答案?！　」唬┖愎镜睦习逡姷剿皇抢浔貟佭^來一句話：“對不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不準(zhǔn)備簽訂這項合同了，很遺憾?！闭f完，一攤手走開了，面對這迎面而來的打擊，藤野先生黯然神傷。想到臨行前公司的囑托，藤野先生果斷決定，不能再沮喪、報怨下去，唯有冷靜頭腦，振奮精神，查清事實真相才能解決這個大問題?！　≡谒磥?，泰恒公司絕對不會輕易放棄復(fù)印機(jī)這個大生意不做，無緣無故松開牽著財神爺?shù)氖?，那他們現(xiàn)在拒絕簽合同，又該做何解釋呢？難道又有了新主顧？對，很有這個可能。哪兒的呢？其他國家的？可能性不大，因為就目前國際市場上的復(fù)印機(jī)來說，只有日本產(chǎn)品才是一流的，泰恒公司絕對不會見利忘義，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及信譽(yù)著想不會貪圖便宜買進(jìn)現(xiàn)已淘汰的產(chǎn)品。那么，與泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他們是以什么樣的優(yōu)惠條件吸引泰恒公司更張易轍，舍此適彼的呢？所有這些問題都要一一搞清楚?！　√僖跋壬砬逅悸?，謀劃好了行動方案，他首先向國內(nèi)公司匯報了有關(guān)情況，并請公司協(xié)助查清事情原委。不久，公司有了回音，證明國內(nèi)確實有一家公司在從中作祟，暗中與泰恒公司取得聯(lián)系，要為其提供價格更低、性能更先進(jìn)的某型復(fù)印機(jī)，致使泰恒公司改變初衷并拒絕簽合同。　　目前，要戰(zhàn)勝競爭對手，需立即著手解決兩個問題：一是趕在對方前面盡快拿到與泰恒公司的簽約；二是立刻與廠家聯(lián)系，無論如何都要取得某型復(fù)印機(jī)在該國的經(jīng)銷權(quán)。作戰(zhàn)計劃已定，公司便兵分兩路，仍由藤野先生負(fù)責(zé)與泰恒公司簽訂合同。公司另派人馬去廠家聯(lián)系進(jìn)貨業(yè)務(wù)?！　‘?dāng)藤野先生第二次出現(xiàn)在泰恒公司老板面前時，還未等對方開口，他便開門見山地說：“總裁先生，別來無恙，我未約而至，您不會介意吧？我這次來是與您專門洽談關(guān)于某型復(fù)印機(jī)的進(jìn)口問題，想您一定是感興趣的吧？不錯，此打印機(jī)確實比其他機(jī)子優(yōu)越，所以，我們決定在這方面與貴公司合作，而且我還要高興地告訴你，我們提供給貴公司的產(chǎn)品比貴公司前些天聯(lián)系的那一家價格要低3成?！薄　÷犃T此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，這個日本人就什么都知道了？不過，這與自己又有何關(guān)系呢？只要有利可圖和誰做生意還不一樣，既然富士公司價格比那家公司優(yōu)惠得多，我又何樂而不為呢？”他馬上笑容滿面地上前與藤野先生握手成交，并隨即簽訂了進(jìn)口1500臺此機(jī)的合同?！　〈贤坏绞郑僖坝竹R上飛回日本，找到復(fù)印機(jī)生產(chǎn)廠家。其實廠家早已從近日富士通公司不同尋常的舉動中發(fā)現(xiàn)了問題，經(jīng)過調(diào)查才知道他們是在與另一家公司爭奪復(fù)印機(jī)客戶及東南亞的獨營權(quán)。廠家暗自高興，看來自己發(fā)大財?shù)臋C(jī)會來了，他們明明知道富士公司急于促成此項生意，為從中漁利，便對來者不慌不忙地解釋：因與其他公司達(dá)成協(xié)議，授予其在該國的經(jīng)銷權(quán)，為了自己的信譽(yù)，表示不能再與富士公司簽約或干脆枉顧左右而他。藤野先生當(dāng)然知道其用意，便告知對方：富士公司已拿到合同，搶先占領(lǐng)了該國市場，請廠家把復(fù)印機(jī)及輔助材料與設(shè)備的經(jīng)銷權(quán)授給富士，富士愿意把其進(jìn)價全部再加一成。　　又經(jīng)過一番討價還價，復(fù)印機(jī)生產(chǎn)廠家認(rèn)為近來一段時間的“坐山觀虎斗”這場好戲該收場了，現(xiàn)在對方出價已足夠高了，超過了自己的預(yù)期目標(biāo)，若不趁勢取利，“時不再來”。于是，便爽快地答應(yīng)與富士公司簽了約?！　‘?dāng)然，精明的富士商人也不會吃虧，他高買低賣復(fù)印機(jī)倒賠的幾百美元也最終從隨后的高價賣出的輔助材料與設(shè)備中得到了補(bǔ)償?！　』仡櫿麄€過程，復(fù)印機(jī)廠家之所以能以較高的價格與富士公司成交，就在于他巧妙地運用了“隔岸觀火”的談判技巧。先是坐山觀虎斗，富士公司與另一家公司競相抬高價格；既而又煽風(fēng)點火，以種種借口迫使買方提價，最后看準(zhǔn)時機(jī)已到，趁勢坐取漁人之利。

兩敗俱傷　　1986年，珠海光纖公司在引進(jìn)光導(dǎo)纖維成套設(shè)備中，為掌握國際市場行情，先后同幾家國外公司進(jìn)行摸底性談判。在對價格、利益做了一番認(rèn)真比較的基礎(chǔ)上，最后選定與美國ITT公司進(jìn)行實質(zhì)性談判?！　TT代表團(tuán)的業(yè)務(wù)能力相當(dāng)高明，特別是其主談判手莫爾，談判幾乎不用語言，全用數(shù)字，所有計算無一差錯，看來在談判前是做了大量充分準(zhǔn)備的。再看我方代表，并未被對方的盛氣凌人所嚇倒，沒有表現(xiàn)出任何被動，為以最優(yōu)惠的價格條件達(dá)成協(xié)議，他們計勝一籌，欲巧妙地利用競爭者之間的矛盾來突破對方的叫價?！　≈楹９饫w公司在前一階段調(diào)查摸底中發(fā)現(xiàn)，想同中國做光纖生意的外商很多，存在著一定程度的競爭，在短時間內(nèi)完全是買方市場。于是他們決定利用這種競爭來壓價，以實現(xiàn)自己的談判初衷。　　在確定與ITT公司談判之后，還同時拉了英國的STC公司談判。這兩家是兄弟公司，其中STC是從ITT分離出去的，但為了各自的利益，手足相煎，形同水火。在一次談判后，英國人故意把兩頁文件遺忘在現(xiàn)場，這是有意留給美國人的，因為兩家公司一直在同一場所與中方談判，英國人在文件上把價格壓得很低，意在使美國人看后知難而退。美國人不知是計，拾到文件后如獲至寶，在接下來的談判中，最大限度地在價格上做出了讓步，并很快與中方達(dá)成協(xié)議。1986年7月25日，珠海特區(qū)光纖公司與美國ITT公司正式在一份合同上簽了字。根據(jù)這份合同，光纖公司引進(jìn)的ITT型光纖成套設(shè)備及其購買的技術(shù)專利都達(dá)到了世界80年代先進(jìn)水平，更為引人注目的是中方把美方的報價壓下了186萬美元，為國家節(jié)約了一大筆外匯開支，同時也降低了設(shè)備購進(jìn)成本，為企業(yè)早日盈利納稅創(chuàng)造了前提條件?！　≈楹９饫w公司關(guān)于引進(jìn)光纖成套設(shè)備進(jìn)行商談取得巨大成功的根源在于其較好地、適時地運用了“隔岸觀火”之技巧，使美ITT公司與英國STC公司手足相煎，競相壓價，為我方低價買進(jìn)提供了可乘之機(jī)，最終得以坐收漁利?！　∈聦嵣?，在我國外貿(mào)體制不完善的條件下，由于各地區(qū)在對外進(jìn)出口過程中，多頭對外，競相削價，互相拆臺，甚至有的企業(yè)為掙得些許外匯，競不惜血本地壓價，而無視全局的利益，給國家和企業(yè)造成損失的事例屢見不鮮。　　上海有家公司，以每公斤6．8美元的價格向歐共體市場出口糖鈉，由于該產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格合理，公司守合同、講信譽(yù)，該公司出口糖鈉在歐共體已經(jīng)占有較穩(wěn)定的市場，為相當(dāng)部分客戶所認(rèn)同，為國家掙得不少外匯?！　『髞硖旖蚝徒K兩家公司見出口糖鈉有利可圖，也想趁機(jī)撈一把，于是兩公司使出渾身解數(shù)，調(diào)動各種關(guān)系，爭先恐后地去電致函外商，了解有關(guān)貿(mào)易信息，洽談有關(guān)交易條件?！　∠仁翘旖蚰彻緢髢r為每公斤5．4美元，江蘇某公司也不甘示弱，為爭得客戶，不惜血本，進(jìn)一步將價格壓低到每公斤5．07美元。雙方同室操戈，相互殘殺，使外商們得以悠然自得地“隔岸觀火”，待時機(jī)一到，外商很快撇開上海與天津兩家公司，與江蘇某公司達(dá)成為數(shù)65噸的交易，輕而易舉地從中漁利壓價10萬美元?！　∈虑榘l(fā)展到這時，尚未結(jié)束。據(jù)歐共體市場反傾銷法規(guī)定：如果每公斤糖鈉售價低于6．8美元，將要向賣方征交一定數(shù)量的“反傾銷稅”，稅率高得讓人咋舌，為此，江蘇省某公司“偷雞不成蝕把米”，又被迫征了一大筆稅金，教訓(xùn)慘痛。　　本交易還有一個嚴(yán)重的后果，那就是使我們的競爭對手美國與韓國“趁火打劫”，占據(jù)了有利地位，大有“取而代之”的“英雄氣概”?！　∵@個肥水流入外人田的悲慘教訓(xùn)告訴我們：同室操戈只能是兩敗俱傷，最終給共同的談判對手提供坐收漁利的機(jī)會。兄弟同仁應(yīng)聯(lián)手對外，不能急于相煎，為此各方應(yīng)及時溝通信息，力求避免相互殘殺。

混戰(zhàn)取勝　　“因為缺了我”　　1992年春節(jié)前后，各地電視臺好戲連臺、異彩紛呈，處于興奮之中的國人將電視頻道轉(zhuǎn)換得像走馬燈一樣，頻頻找樂?！　　熬庉嫴康墓适?，忒哏兒，別換頻道啦?！睅缀跏潜娍谝辉~?！　‰娨曔B續(xù)劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵，調(diào)侃打趣，以其獨特的風(fēng)格博得國人的青睞，帶給人們陣陣歡樂。尤其是“冷面笑星”葛優(yōu)和呂麗萍的精彩演出，更博得陣陣喝彩?？墒牵看尾コ鲋?，總有一段廣告讓人費解：　　屋內(nèi)靜悄悄的，微暗的光線中，葛優(yōu)躡手躡腳地溜了進(jìn)來，他走向桌上的一個筒狀物品，伸手欲拿之時，燈光亮了，呂麗萍前來“抓賊”。于是，二人猜拳，葛優(yōu)輸了，呂麗萍嫣然一笑，抱起那筒狀物而走，燈光下，筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因為缺了我”赫然顯現(xiàn)。　　“百龍礦泉壺是什么？”、“為何‘因為缺了我’”？中國人開始竊竊私語?！　　耙辉X買不了一瓶礦泉水，一分錢可買一杯礦泉壺制作的礦泉水”，廣告宣傳使人們明白了，原來礦泉壺是用于制作礦泉水的?！　∪斯ぶ谱鞯V泉水？這不是天方夜譚嗎？礦泉水來自礦泉，它是地下水在漫長的年月里，在地層深處打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的產(chǎn)物，由于這些“戰(zhàn)斗”，俘獲了地下巖層的礦物成分，才叫做礦泉水。許多礦泉水對人體有益，這是外國人的發(fā)現(xiàn)，洋人喝礦泉水，那是一種時髦。有人言之鑿鑿：國外飲礦泉水每年以10％的高速增長?！　　鞍冽垺背晒Φ刂圃斐鲆环N含有多種人體所需微量礦物質(zhì)的人造礦石忒，將自來水注入，集殺菌、凈化、磁化、礦化于一次完成，人造礦泉水出來了。天然礦石難于用水溶解，大自然礦泉水“修煉”千百年方可得道，人造礦泉水巧奪天工，簡直是瞬間完成?！　　耙驗槿绷宋摇?，讓人莫名其妙，是葛優(yōu)因缺少礦泉壺、未飲礦泉水、智力不濟(jì)而輸了那一拳？還是因為他輸?shù)裟且蝗钌钸z憾？都不是，它只是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來的一句極普通的對話。用這句話為百龍礦泉壺進(jìn)行廣告定位，是為了引發(fā)人們的好奇，還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進(jìn)行有效溝通？或者兼而有之，或者還有它意。1000個人可以有1000種理解，不管怎樣理解，借此“炒”出百龍礦泉壺的知名度，目的便達(dá)到了。　　《編輯部的故事》影響巨大，“因為缺了我”狂轟濫炸，使百龍礦泉壺的名聲在中國大城市中幾乎是家喻戶曉。標(biāo)價298元1臺，價格并不算低。然而，在北京，平均每天銷量超過千臺；到天津試試，7天狂轟濫炸，各大商場日均銷量分別達(dá)到200臺；進(jìn)軍上海，生產(chǎn)此壺的百龍綠色科技所一位公關(guān)人員當(dāng)眾將黃浦江之渾水灌入壺中，經(jīng)礦芯濾出一飲而盡，喝得上海人心跳不已，好事的新聞記者爭相傳說，“百龍”進(jìn)入上海家庭?！　【G色科技，綠色革命，靠攏大自然，回到大自然，“不能缺了我”，礦泉壺成了一把“魔壺”。當(dāng)初，百龍綠色科技所贊助《編輯部的故事》，出資13．5萬元人民幣，現(xiàn)今，有人要出資1000萬元買下百龍礦泉壺的技術(shù)，孫寅貴壺主一口回絕。才剛剛幾個月，“百龍”月銷售額突破1600萬元?！　?992年7月20日，是百龍礦泉壺誕生周年紀(jì)念日，孫壺主為答謝萬千用戶，出巨款請10多位文藝大腕載歌載舞，借紀(jì)念乘勝再“炒”。與此同時，壺價從每只的298元提到312元。是不是名聲大了，人們不再看中“小錢”，提價反倒促得銷量直線上升，以至于出現(xiàn)了北京及外埠的售壺老板云集百龍綠色科技所，央求多給貨，快給貨?！鞍冽垺彼藱C(jī)又廣告一把：“由于本所生產(chǎn)能力所限，未能滿足“衣食父母”的需求，特向你們陪罪道歉，不過，本所生產(chǎn)能力正在擴(kuò)大，不久將滿足要求?！薄　　疤齑诺V泉，天賜良緣（源）”　　礦泉壺生產(chǎn)能力不僅在擴(kuò)大，而且是在膨脹，不過不是一家。就在《編輯部的故事》播放的同時，天磁公司（當(dāng)時尚為天津磁性材料總廠）推出了“天磁”礦泉壺。大概有“天磁”杯的影響，此壺竟未能及時與“百龍”“炒”一高低?！　∈虑橐匪莸?990年。北京亞運會正在舉行，韓國運動員們的反常之舉引起了國內(nèi)有關(guān)方面的關(guān)注：他們不僅不飲用其他各種飲料，連瓶裝正宗自然礦泉水也不屑一顧。他們非本國產(chǎn)礦泉壺中之礦泉水不飲?！疤齑拧睆S廠長林永寧不聲不響地飛往韓國，對當(dāng)?shù)氐牡V泉壺與市場做了一番深入研究?！　』氐焦?，經(jīng)一番研討，礦泉壺攻關(guān)小組得出結(jié)論：自來水在常溫下營養(yǎng)最充分；冰點以下，水中礦物質(zhì)沉淀；燒至沸點，營養(yǎng)成分蕩然無存，且鐵銹、水垢懸浮物依然存在。要改變民族飲水習(xí)慣，要引導(dǎo)人們的消費。于是經(jīng)努力攻磁，采用雙重磁化裝置、特殊配制人工礦石的天磁礦泉壺研制出來了。　　盡管在大“炒”知名度上，“天磁”壺可能比“百龍”壺慢了節(jié)拍，但在“天磁”壺特殊配制人工礦泉水的宣傳上，他們卻獨領(lǐng)風(fēng)騷：經(jīng)此壺濾制的自來水中，溶有人體所需要的鋰、鍶、鋅、碘等微量元素。鋰能調(diào)節(jié)神經(jīng)活動，幫助血液循環(huán)；鍶能防止骨骼老化，保持細(xì)胞活力；鋅能幫助兒童長身體，有益于人腦；碘可促進(jìn)生長發(fā)育，增強(qiáng)抵抗力。　　1992年初夏，一場短兵相接的礦泉壺大戰(zhàn)首先在北京、天津地區(qū)拉開帷幕。“百龍”控制了北京的主要市場，“天磁”則占據(jù)了天津的制高點，各自鞏固根據(jù)地的同時，又向?qū)Ψ疥嚨匕l(fā)動攻堅戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，一時間，家庭、單位紛紛購進(jìn)礦泉壺，人人言談話語涉及礦泉水?！耙驗槿绷宋摇薄ⅰ疤齑诺V泉、天賜良緣（源）”隨處可見。會場擺設(shè)、街頭設(shè)攤、招待來賓、饋贈親友……有人驚呼：礦泉壺成了當(dāng)今最大時尚，喝礦泉水成為一種文化現(xiàn)象?！　　皦貞?zhàn)”興起　　礦泉壺深入人心，“壺作坊”諸侯蜂起：“百龍”、“天磁”利用天時、地利、人和擴(kuò)大戰(zhàn)果之際，忽啦啦又冒出10多把礦泉壺來：海鷹、大地、警通、晶力維、中南、健雄、雄宇……群雄并起，一起攻堅，累壞了壺主，樂壞了商場，誰的走俏，售誰的壺有利可圖，便進(jìn)誰的壺。竟相比質(zhì)量，競相比價格，廣告大戰(zhàn)攪得人眼花繚亂?！　‘吘埂鞍冽垺?、“天磁”實力雄厚，各路諸侯稍遜一籌。就在前者暗自得意，后者一籌莫展時，突然從河北遂化殺出一匹黑馬來，富豪礦泉壺主馬鴻鳴拍出100萬元廣告費殺入北京?？ǖ侠撕廊A轎車在美國也屬高檔，布什總統(tǒng)乘坐的就是此車。而馬壺主一下子租用了10輛超豪華卡迪拉克轎車，以摩托車開道，浩浩蕩蕩，以迎接國賓規(guī)格，向首都人民推出了富豪礦泉壺，車隊載著“富豪”字樣，拉著各大商店的銷售人員，神氣活現(xiàn)地出現(xiàn)在中國第一街——長安街上，然后，又繞到二環(huán)路上，有模有樣地轉(zhuǎn)了幾圈。在北京擺足譜后，車隊又殺出北京，向東北的沈陽等地殺去?！　　案缓馈苯杩ǖ侠税l(fā)動凌厲攻勢，一下子轟動北京，成為北京一大新聞，知名度陡漲，當(dāng)然占得北京市場一席。“百龍”怠慢不得，急忙又甩出60萬元廣告費來抵擋，各路諸侯哪個敢掉以輕心，紛紛增加資金拼命相爭。礦泉壺大戰(zhàn)，成為首都的猴年佳話，一場大戰(zhàn)下來，20萬只礦泉壺在北京扎根落戶，不僅壺主們獲益，還將礦泉水知識“炒”入了百姓心目之中?！　〉V泉壺市場潛力巨大，猴年各壺主們總共銷出不過30余萬只，而據(jù)專家們預(yù)測，僅北京一地，就可開發(fā)出80萬只的需求量。猴年之戰(zhàn)，只能算小試，雞年才要全面展開大戰(zhàn)。果然，雞年伊始，“富豪”就在沈陽電視臺花了150萬元，買下廣告權(quán)，而“警通”壺則將部隊“承包”下來；“百龍”在全面出擊的同時大搞全面招聘人才的公關(guān)活動，以圖增強(qiáng)實力，更壯聲威；“天磁”利用自己在全國各大中城市銷售“天磁”杯的原有渠道全方位進(jìn)攻；“中南”在北京鉆空兒，“海鷹”到各地補(bǔ)位；在天津、濟(jì)南、太原、青島……礦泉壺正向大中城市全面出擊?！　∪藗兤毡檎J(rèn)為，“猴”去“雞”來，礦泉壺戰(zhàn)出三大壺主：“百龍”、“天磁”、“富豪”。1993年2月10日，北京爆出一個冷門新聞：三大壺主握手言歡，組建中國礦泉壺聯(lián)合會，在大目標(biāo)上保衛(wèi)共同利益、共同覆蓋市場；在營銷開拓上，各自以競爭為首、發(fā)展自身；在競爭手段上，要防止不公平競爭。　　市場競爭總是不如人意，松散的中國礦泉壺聯(lián)合會尚未與各路諸侯達(dá)成協(xié)議，又一匹黑馬沖入陣營，引發(fā)新的壺戰(zhàn)。天津礦泉設(shè)備廠生產(chǎn)的“雄宇”礦泉壺借廣告宣傳名聲鵲起，“雄宇雄宇、無與倫比”之聲攪得三大壺主心神不寧?！　　靶塾睢狈Q雄之術(shù)，真正身手不凡。這把在1992年底才投放市場之壺，打出的旗號是3個“唯一”：地質(zhì)礦產(chǎn)部河南地質(zhì)科研所用模擬地層的機(jī)理，取得“多微人工飲用礦化水研究”成果，獲得國內(nèi)此項研究唯一專利，“雄宇”礦泉壺是生產(chǎn)廠家與該科研所合作開發(fā)出來的；礦泉水的鑒定應(yīng)由國家地質(zhì)礦產(chǎn)部、輕工業(yè)部、衛(wèi)生部3家共同進(jìn)行，“雄宇”礦泉壺被認(rèn)為是唯一通過三部評審鑒定高科技產(chǎn)品；在“全國礦泉壺群英聚會的第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會”上，“雄宇”礦泉壺是同行中唯一奪取金獎的產(chǎn)品?！　】恐?個“唯一”，靠著地毯式的廣告轟炸，“雄宇”風(fēng)靡一時，3個月售出2．5萬臺，它倚托天津、進(jìn)軍北京、東進(jìn)沈陽、西指石家莊、南下安陽和衡陽，不僅取得了天津市專利局、技術(shù)監(jiān)督局、地礦局、衛(wèi)生局及市消費者協(xié)會聯(lián)合推薦產(chǎn)品的地位，而且名聲迅速與三大壺并駕齊驅(qū)，形成了“百龍”、“天磁”、“富豪”、“雄宇”四強(qiáng)爭勢，“亞都”、“中南”緊追不舍的局面?！　∪盒劬?，共分天下　　礦泉水用冷水直接制成，可謂“冷飲”。像其他冷飲一樣，氣溫越高，冷飲越“熱”，隨著氣溫的逐步升高，礦泉壺廣告戰(zhàn)也在“加熱”：　　“百龍”擺出財大氣粗、坦蕩無私、弘揚礦泉水文化的姿態(tài)，在報刊上刊出出人意料的公關(guān)廣告：只要接受飲水新觀念，買任何品牌的礦泉壺，“百龍”都愿意送您20元。真有人拿著“天磁”、“雄宇”壺到指定地點領(lǐng)到了“百龍”的獎錢。當(dāng)然，更多的消費者不好意思買別家壺去領(lǐng)“百龍”的錢。最終大受益仍是“百龍”；礦泉壺銷售驟然升溫，“百龍”深入人心，博得另一番信任?！　　疤齑拧眽?月份榮獲“1993年日內(nèi)瓦國際發(fā)明金獎”。4月份，他們發(fā)布新聞：重獎此壺發(fā)明人20萬元。5月份，他們選在北京釣魚臺國賓館舉行新聞發(fā)布會，和中國發(fā)明家協(xié)會共同向全國發(fā)布這一新聞。新聞一經(jīng)發(fā)布，“天磁”壺銷量直線上升，日均突破1000臺?！　∫娭T廣告宣傳，各家側(cè)重宣傳自身，一旦進(jìn)入商場，可就是短兵相接了。1993年5月11日，天津《今晚報》刊登了一則報道：津門礦泉壺大戰(zhàn)短兵相接令八方欲購者陣前兩眼發(fā)蒙。報道說：“連日來，集中在本市銷售的‘百龍’、‘天磁’、‘雄宇’、‘富豪’四大礦泉壺促銷活躍、各不相讓，已經(jīng)短兵相接；消費者反映聞各家說法如雷貫耳，不知該買誰的好。”報道還說：“記者在華聯(lián)商廈、百貨大樓等幾大商場內(nèi)看到，幾大礦泉壺一字排開，宣傳橫標(biāo)一個比一個大，凡有購壺者，幾家身佩綬帶的扎伊爾小姐便爭相介紹。各家近日見諸傳媒的廣告已明顯‘撕破’臉皮?！薄　『沃^“撕破”臉皮？首都一些大報的諸多分析報道中引用材料明槍暗箭，實在耐人尋味?！　∫患掖髨竺鞔_指出：“最早利用模擬地層的機(jī)理生產(chǎn)人工礦泉水的思路是由地礦部河南地質(zhì)研究所及有關(guān)單位提出的，并經(jīng)過6年的潛心研究，終于完成了該科研成果，于1992年2月13日在京召開的有地礦部、輕工部、衛(wèi)生部14名專家參加的科技成果鑒定會，認(rèn)為這一成果解決了礦物速溶和規(guī)定時間內(nèi)水質(zhì)達(dá)標(biāo)難題，并于1992年7月1日獲得中國專利。河南地質(zhì)科研所又與天津礦產(chǎn)礦泉水設(shè)備廠合作開發(fā)出‘雄宇’牌新一代礦泉壺，受到了消費者的歡迎。據(jù)了解，現(xiàn)中國獲此專利的僅有河南科研所一家，獲得該所專利使用權(quán)的也僅有幾家?！薄　×硪患掖髨笏d文字則暗中敲打：“專利侵權(quán)嚴(yán)重。獲得河南地礦所‘多微人工飲用水研究’專利技術(shù)使用權(quán)的單位僅有13家，而其他某些生產(chǎn)企業(yè)礦化技術(shù)從何而來，耐人尋味?！薄　∵€有一家大報的文章是公開指責(zé)：“據(jù)地礦部的其他人士介紹，按照我國的現(xiàn)行作法，礦泉水的鑒定應(yīng)由地礦、輕工、衛(wèi)生三部共同進(jìn)行。但是目前只有天津的‘雄宇’被認(rèn)為是唯一通過三部評審鑒定的高科技產(chǎn)品。那么其他產(chǎn)品的‘關(guān)’是誰把著，根據(jù)又是什么？”　　也有的大報為廠家張揚金牌：“‘雄宇’靠3倍的質(zhì)量奪得第四屆中國新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會同行唯一金獎，并獲‘中國旅游購物第一’，一舉奪得國家旅游局等4個部門聯(lián)合頒發(fā)的天馬獎、金杯獎和最暢銷獎?！薄　　鞍冽垺?、“天磁”急了，針對明槍暗箭，他們也放出了暗箭明槍。天津的一家報刊出了《天磁礦泉壺、百龍礦泉壺公開信》，該信稱：“某一項技術(shù)專利，不是這一類產(chǎn)品進(jìn)入市場的唯一依據(jù)，我們在自己的礦泉壺上也取得了數(shù)項國家專利，但我們并沒有侵害報刊文章中提到的河南某科研所的專利”；“我們的產(chǎn)品推出前已經(jīng)過地礦部、衛(wèi)生部、輕工部所屬科研機(jī)構(gòu)的權(quán)威技術(shù)鑒定，并被定為國內(nèi)先進(jìn)水平，還數(shù)十次獲國際、國內(nèi)金銀大獎”；《北京晚報》廣告載：在全國礦泉壺主群英聚會的“第四屆新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會上”，××礦泉壺榮獲本屆大會同類產(chǎn)品金獎。事實是：該博覽會天磁、百龍兩家中國最大的、多次榮獲國際金獎的礦泉壺企業(yè)均未參加。因此“全國礦泉壺主群英聚會”的說法不能成立；“那家礦泉壺廠在印有國家地質(zhì)礦產(chǎn)部的廣告中稱：該礦泉壺獲92年中國旅游購物節(jié)最暢銷獎，質(zhì)量如何可想而知了”，“我們保留對一些給我們造成巨大名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)損失的新聞報道起訴的權(quán)利?！薄　∶鳂尠导导鳂?，孰是孰非，一時難以斷定。不過，交戰(zhàn)雙方倒是達(dá)成一項共識，為“雄宇”叫好的文章倡導(dǎo)實行“人造礦泉生產(chǎn)許可證制度”，“抓緊人造礦泉的全國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，并盡快予以公布”；“天磁”、“百龍”的《公開信》呼吁：“盡快成立專門機(jī)構(gòu)，制訂礦泉壺生產(chǎn)、科研、檢測統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，“愿率先接受國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的檢測制約?！比绱丝磥恚V泉壺大戰(zhàn)未必不是件好事，它打出的不僅是國民的保健意識、飲水新觀念，它還可能打出高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的礦泉壺產(chǎn)品?！　∮腥俗姆Q：“礦泉壺走俏是公關(guān)策劃、廣告宣傳的一個成功范例，是有心人‘炒’出來的?！边@話不無道理，確實，礦泉壺市場就是靠廣告大戰(zhàn)開發(fā)出來的。但是，不管你相信不相信，反正有資料表明，經(jīng)滅菌化、礦化、磁化、凈化“四化”處理之水喂養(yǎng)試驗，受試動物心臟、肝臟、腎臟酶活性普遍提高，體中衰老物質(zhì)脂褐素明顯受到抑制。有統(tǒng)計數(shù)字表明，我國廣大地域的天然水質(zhì)低下，24％的人口飲用水質(zhì)不良，若水的“四化”實現(xiàn)，對國人無異是個福音?！　「倪M(jìn)水質(zhì)、促進(jìn)健康、綠色革命，這是導(dǎo)致礦泉壺大戰(zhàn)的深層原因。據(jù)了解，目前我國的礦泉壺生產(chǎn)廠家已近60家，年產(chǎn)50萬只以上，還有近百家看好這方廣闊市場，躍躍欲試。有人預(yù)測，兩三年內(nèi)，礦泉壺生產(chǎn)廠家可達(dá)200余家，真正的礦泉壺“大戰(zhàn)”還在日后。只有經(jīng)過“大戰(zhàn)”，礦泉壺才能“飛人尋常百姓家”。

美國崛起　　1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，以英國，法國為首的協(xié)約國，和以德國和奧匈帝國為首的同盟國，在歐洲大陸展開了，曠古未有的大廝殺，很長時間，勝負(fù)未分.　　在這很長時間里，美國隔著大西洋“觀火”他按兵不動，為什么？因為他采取了這樣一種策略，他一直喧稱保持中立政策，既不偏向協(xié)約國，也不偏向同盟國，而是抓緊時間和這兩大集團(tuán)做生意，大發(fā)戰(zhàn)爭橫財，按照當(dāng)時美國總統(tǒng)說：和平而體面的征服外國市場，是美國合理的壯志雄心，他認(rèn)為這是美國占領(lǐng)歐洲市場的絕佳機(jī)會。因為兩大集團(tuán)忙于廝殺，完全的投入了戰(zhàn)爭，他的整個國家機(jī)器，全部是為了戰(zhàn)爭而運轉(zhuǎn)，這個時候誰都需要美國 的鋼鐵，需要美國的化工原料，需要美國的一切戰(zhàn)爭物資，美國就借這個機(jī)會趁機(jī)占領(lǐng)了整個歐洲市場，在戰(zhàn)爭開始之前，美國還是一個負(fù)債的國家，而戰(zhàn)爭之后，美國已經(jīng)成為了世界上最大的債權(quán)國，從自己戰(zhàn)前的外債60億美元，到了戰(zhàn)爭結(jié)果的時候他自己發(fā)放外債103億美元，當(dāng)時整個協(xié)約國，同盟國都需要從美國買東西，買戰(zhàn)略物資，美國當(dāng)時國內(nèi)只有19億美元的黃金儲備，而一站之后美國到達(dá)了45億美元的黃金儲備，這個數(shù)字是多少呢？是當(dāng)時世界黃金儲備總量的二分之一，美國可以說是一戰(zhàn)爆富，但是這還不夠，戰(zhàn)爭還在繼續(xù)下去，歐洲還在流血，流到最后----到了1917年，美國看看形式差不多了，整個同盟國的首腦國家德國，已經(jīng)再沒有力量打下去了，美國覺得時機(jī)成熟了，隔岸觀火也看夠了，美國決定參加一次大戰(zhàn)，這已經(jīng)是一次大戰(zhàn)的尾聲，所以說美國向德國，同盟國喧戰(zhàn)，其實這個時候他是在打一只死老虎，隨著美國的喧戰(zhàn)，美國參加一次世界大戰(zhàn)，以德國為首的同盟國迅速垮臺，一次大戰(zhàn)結(jié)束。　　這次大戰(zhàn)結(jié)束后，美國一躍成為世界上最強(qiáng)大的國家，而在戰(zhàn)前，原來顯得比他更強(qiáng)的國家，比如英國，法國，德國，俄羅斯，不管是勝利的一方，還是失敗的一方，全都變成了世界上的二流強(qiáng)國，只有美國這一個國家成為了一流強(qiáng)國?！　∵@個事情過了大約20年的時間，二次大戰(zhàn)爆發(fā)，二次大戰(zhàn)爆發(fā)之后，美國人采用的還是這個辦法，什么辦法呢？繼續(xù)隔岸觀火，而這次他是隔著兩個大洋的岸來觀火，西邊隔著太平洋，東邊隔著大西洋，他隔著這兩岸，看著兩岸的戰(zhàn)火，歐洲的戰(zhàn)火和亞洲的戰(zhàn)火，美國人看夠了，于是等待時機(jī)，什么時機(jī)呢？日本人偷襲了珍珠港，給了美國參戰(zhàn)的借口，美國正式參戰(zhàn)，然后在這場戰(zhàn)爭后，美國徹底的成為了世界上第一強(qiáng)國，所以美國的整個崛起過程就是一個隔岸觀火的過程　　美國利用自身的地理優(yōu)勢與兩次大戰(zhàn)遠(yuǎn)隔重洋，避免了戰(zhàn)爭帶來的最大損失，這就是“隔岸”。而在一旁，靜靜的觀看戰(zhàn)爭的變化，尋找最恰當(dāng)?shù)某鍪謺r機(jī)，這就是觀火，美國運用了隔岸觀火一計，一步不成為世界頭號強(qiáng)國。

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。