鬼谷子_鬼谷子揣篇譯文

查閱典籍：《鬼谷子》——「鬼谷子·鬼谷子揣篇」原文

　　所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，廉潔無法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出秋。對(duì)那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后，仍不網(wǎng)球有異常變化的人，就要改變游說對(duì)象，不要再對(duì)他說什么了，而應(yīng)秘方向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安危不為所動(dòng)的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測(cè)深揣情”。

　　所以謀劃國(guó)家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國(guó)的各方面力量；游說他國(guó)的君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測(cè)別國(guó)君主的想法，避其所短，從其所長(zhǎng)。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了，才肥得心應(yīng)手地鼾各種問題和對(duì)付各色人物?？梢宰鹁矗部梢暂p視；可以施利，也可雙行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以雖然有古代先王的德行，有圣人的高超的智謀，不揣度透徹的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對(duì)某些事情常常感到突然，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見的，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時(shí)機(jī)。過去我們看到昆蟲蠕動(dòng)，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢(shì)。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用。

　　古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng) 弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。

　　何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少 、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長(zhǎng)孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時(shí)之禍 福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好 孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。

　　揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。 必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出 其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問其所親，知其 所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以 謂測(cè)深探情。

　　故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲，必出于 此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成， 乃可??；其數(shù)一也。

　　故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也 ，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰 ：揣情最難守司。言必時(shí)其謀慮。故觀□飛蠕動(dòng)，無不有利害，可以 生事美。生事者，幾之勢(shì)也。此揣情飾言，成文章而后論之也。