三十六計_攻戰(zhàn)計擒賊擒王商場案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·攻戰(zhàn)計擒賊擒王」原文

　　在企業(yè)經(jīng)營中，“擒賊擒王”之計可引早為：緊緊抓住事物發(fā)展的關(guān)鍵，或把握問題的重點。在開發(fā)新產(chǎn)品時，而對強手如林的產(chǎn)品市場，應(yīng)著力研制生產(chǎn)力集眾人之長于一身、技冠群雄的王牌產(chǎn)品，以增強產(chǎn)品的競爭力。

　　此外，在銷售對象上，應(yīng)善于抓住主要的消費者群，并針對他們的消費心理和需求，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。

　　世界著名企業(yè)家的成功之路，無不是重點經(jīng)營某一產(chǎn)業(yè)而起家的。如美國的石油大王洛克菲勒、鋼鐵大王卡內(nèi)基、新加坡的玻璃大王陳家和、香港的船王包玉剛等，這些企業(yè)巨子，無不重點以生產(chǎn)或經(jīng)營某種產(chǎn)品而著名。 企業(yè)經(jīng)營者，特別是中小企業(yè)，運用“擒賊擒王”之計，關(guān)鍵就在于集中人力、財力、物力、重點經(jīng)營。如果不考慮企業(yè)實力。盲目擴(kuò)大營業(yè)項目或多角經(jīng)營，往往會因分身力薄而難以成功，至于大企業(yè)要搞多種經(jīng)營或多角經(jīng)營，經(jīng)營的每一項，也要謹(jǐn)慎研究，集中力量抓住重點。

　　1969年，柳州農(nóng)機廠開始轉(zhuǎn)產(chǎn)2.5砘“柳江”牌汽車，由于工廠沿用小生產(chǎn)經(jīng)營方式，廠小而求全，除發(fā)動機外，其余零部件幾乎都由自己生產(chǎn)。結(jié)果，“柳江”牌汽車成本高、質(zhì)量差，企業(yè)效益低，到1980年出現(xiàn)虧損，陷入困境。

　　廠領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過研究，苦思對策，確定加入東風(fēng)汽車工業(yè)企業(yè)聯(lián)營公司，生產(chǎn)“東風(fēng)”車。并改變了過去“小而全”的生產(chǎn)格局，走專業(yè)化生產(chǎn)之路，結(jié)果成本大大降低，效益顯著提高。

　　以此為起點，柳汽又改汽油車為柴油車，從而適合大批個體運輸戶的需要，投放市場后，甚為走俏，1991年生產(chǎn)1萬輛后銷售一空；1992年生產(chǎn)1.5萬輛仍供不應(yīng)求，這一創(chuàng)舉，正是集中力量、重點經(jīng)營的結(jié)果。

摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。