三十六計_并戰(zhàn)計偷梁換柱案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·并戰(zhàn)計偷梁換柱」原文

胡亥篡位　　秦始皇稱帝，自以為江山一統(tǒng)，是子孫萬代的家業(yè)了。但是，他自以為身體還不錯，一直沒有去立太子，指定接班人。宮廷內(nèi)，存在兩個實力強(qiáng)大的政治集團(tuán)。一個是長子扶蘇、蒙恬集團(tuán)，一個是幼子胡亥、趙高集團(tuán)。扶蘇恭順好仁，為人正派，在全國有很高的聲譽(yù)。秦始皇本意欲立扶蘇為太子，為了鍛煉他，派他到著名將領(lǐng)蒙恬駐守的北線為監(jiān)軍。幼子胡亥，早被嬌寵壞了，在宦官趙高教唆下，只知吃喝玩樂。　　公元前210年，秦始皇第五次南巡，到達(dá)平原津（今山東平原縣附近），突然一病不起。此時，秦始皇也知道自己的大限將至，于是，連忙召丞相李斯，要李斯傳達(dá)秘詔，立扶蘇為太子。當(dāng)時掌管玉璽和起草詔書的是宦官頭兒趙高。趙高早有野心，看準(zhǔn)了這是一次難得的機(jī)會，故意扣壓秘詔，等待時機(jī)?！　滋旌?，秦始皇在沙丘平召（今河北廣宗縣境）駕崩。李斯怕太子回來之前政局動蕩，所以秘不發(fā)喪。趙高特此去找李斯，告訴他，皇上賜給扶蘇的信，還扣在我這里。立誰為太子，我和你就可以決定。狡猾的趙高又對李斯講明利害，說，如果扶蘇做了皇帝，一定會重用蒙恬，到那個時候，宰相的位置你能坐得穩(wěn)嗎?一席話，說得李斯果然心動，二人合謀，制造假詔書，賜死扶蘇，殺了蒙恬?！　≮w高未用一兵一卒，只用偷梁換柱的手段，就把昏庸無能的胡亥扶為秦二世，為自己今后的專權(quán)打下基礎(chǔ)，也為秦朝的滅亡埋下了禍根。

克格勃染指硅谷　　硅谷位于美國西海岸的加利福尼亞州，是當(dāng)今世界上最重要的微電子工業(yè)中心。近10多年，全世界電子方面每一樣新產(chǎn)品，幾乎都是在硅谷誕生的。由此，硅谷受到世人的矚目。前蘇聯(lián)克格勃也把手伸向了這里。　　克格勃少將涅克拉索夫指示潛伏在美國的三名老牌間諜“A”、“B”、“C”，要他們不惜一切代價迅速獲取硅谷的電子技術(shù)最新情報和設(shè)備。　　間諜“B”接到任務(wù)后，便全力開展活動。但是，他非常不走運，到處碰壁。一天，在散步的路上，他發(fā)現(xiàn)有一個人的相貌極似自己，于是想辦法與這個人搭話。經(jīng)了解，這個人是硅谷某公司絕密倉庫的司機(jī)。間諜“B”不惜花費時間和金錢，終于和這個司機(jī)成了好朋友。這個司機(jī)的工作和家庭情況，以及出車所走路線被間諜“B”掌握得一清二楚?！　〔痪茫@個司機(jī)神秘地失蹤了。當(dāng)然，別人并未發(fā)現(xiàn)這一點，因為他的車由間諜“B”駕駛著。間諜“B”開著車自由地進(jìn)出絕密倉庫，沒有人看出他的破綻。間諜“B”神不知鬼不覺地將克格勃所需要的一切如數(shù)地送到莫斯科?！　|西可以調(diào)包，人也可以調(diào)包。間諜“B”利用與這個司機(jī)面貌酷似這一條件，用自己代換了他，從而混入禁地，輕而易舉地獲得了絕密資料。

知縣撮合有情人　　清朝名士袁子才在江寧做知縣的時候，有一個姓陳的女子，已許配給李某，但李某家貧，女家索禮很重，以致兩人無法成婚。后來，陳氏女被一個風(fēng)流和尚設(shè)計奸污了，在和尚威逼利誘之下，不得不做了這和尚的情婦。鄉(xiāng)間有幾個無賴得知此事，想借故勒索和尚。一晚，和尚和陳氏女被無賴們當(dāng)場捉住，送往縣衙?！　≈h袁子才問清了事情的由來，很同情陳氏女的遭遇，決定幫她擺脫和尚的糾纏，與李某結(jié)成秦晉之好。　　袁子才半夜提審了和尚，申斥一頓之后，勒令他寫下一張200兩銀子的借據(jù)，剝下和尚袍，令他滾蛋。然后在自家中找到一個做粗活的女仆，剃掉她的頭發(fā)，穿上那件和尚袍，關(guān)進(jìn)監(jiān)牢?！　〉诙?，袁子才升堂，先問陳氏女，她一言不發(fā)，只是低頭哭泣。袁子才把驚堂木一拍，喝道：“可惡的禿驢，出家人竟敢與黃花閨女同居，天理難容!來人，與我打80大板!”衙役們不由分說，當(dāng)堂剝下“奸夫”的褲子，一看傻眼了，原來是個女的!袁子才故裝驚訝：“怎么是個尼姑!原告竟敢與本官開玩笑，本官定要追究?，F(xiàn)在把被告放了吧!”　　幾天后，袁子才把李某找來，把陳氏女無辜受辱的經(jīng)過如實說明，并給了他200兩銀子。李某感動得熱淚盈眶，回去后即向女家納聘，不久李某就與陳氏女結(jié)為夫婦?！　≡硬胚\用偷梁換柱的計謀，換回了陳氏女的名譽(yù)，并在李某與陳氏女之間做撮合工作。李某用和尚賠給他的“損失費”作為聘金，這對有情人終成眷屬。

冒充新娘的妓女　　明朝時，有一個小偷趁一富家娶媳婦那天人多雜亂，悄悄溜進(jìn)洞房，潛伏在床底下，打算天黑后出來偷東西。沒料到一連三天這富家通宵燃燭，新婚夫婦竊竊私語，小偷無法下手，肚子餓得咕咕叫，瞅了個機(jī)會出房逃走，被大家合伙捉住。送到官府后，小偷竟自稱是醫(yī)生，為防止新娘舊病復(fù)發(fā)而跟隨到了富家?！　】h令要富家送新娘到堂上對證，富家怕小偷說出家丑就是不送新娘來?！　】h令對此案不能了結(jié)而發(fā)愁。這時，身邊當(dāng)差的老吏說：“小偷潛入洞房，又突然跑出來，未必認(rèn)識新娘，如用另一婦人出庭作證，小偷就會錯認(rèn)新娘。這樣，我們就可以斷定他說的是真話還是謊話了?！庇谑?，縣令叫人找來一個妓女，打扮成新娘的模樣。第二天，縣令對手下人說：“把新娘帶上堂來!”那妓女翩翩而至，小偷急忙上前說：“瑞姑，你叫我隨你到姑爺子家來治病，他們把我當(dāng)成賊抓了起來，你可要為我作證啊!”縣令問：“你認(rèn)識瑞姑嗎?”小偷肯定地回答：“怎么不認(rèn)識，從小我就認(rèn)識?！北娙寺犃T，哈哈大笑，小偷知道原委后，不得不低頭認(rèn)罪。　　小偷在床下偷聽到新娘有病，因此冒充醫(yī)生，想蒙混過關(guān)，縣令將計就計，偷梁換柱，揭穿了小偷的謊言。

三國戰(zhàn)例　　古代作戰(zhàn)，一般是，在戰(zhàn)場上的敵對雙方都要進(jìn)行布陣，陣中的“天衡”首尾相對，稱作陣的大梁；連貫陣中央的有地軸，稱作陣的支柱。通常擺在大梁和支柱上的兵力都是主力，善戰(zhàn)者，很能發(fā)覺對方的主力位置，并設(shè)法把對方的主力軸換掉，就可乘機(jī)控制對方?！　」?00年，袁紹率精兵10萬、戰(zhàn)馬萬匹，在官渡與曹操對峙，而曹操只有三、四萬兵馬。袁紹派大將郭圖、顏良進(jìn)攻曹操的東部，在白馬把曹操的守將劉廷圍住。曹操北上準(zhǔn)備去解白馬之圍，其謀士荀攸向曹操獻(xiàn)計：袁紹在白馬已布下重兵，要解白馬之圍，必須要把袁紹白馬的主力引開……曹操依照荀攸的計謀，領(lǐng)兵去延津，裝作要渡河去攻打袁紹的后方。袁紹聽報后，不由大驚，連忙把圍攻白馬的主力回撤，只保留小部分兵力圍守白馬。曹操乘袁紹主力兵力回撤之機(jī)，率軍攻打白馬，袁紹的留守軍大敗，其大將顏良被殺。曹操以“偷梁換柱”計成功地解了白馬之圍，并取得了關(guān)鍵性的勝利。

商場案例　　在實際經(jīng)商活動中，偷梁換柱之策，往往表現(xiàn)在兩方面：一方面就是盜用名牌商標(biāo)，以欺騙手段，生產(chǎn)制造假冒偽劣商品，以獲取暴利。這種事例在目前我國的商品經(jīng)營活動中還是經(jīng)常發(fā)生的，如前一段市場上曾出現(xiàn)的假茅臺酒、郎酒、汾酒；假云煙、紅塔山煙以及晉江假藥等等。當(dāng)然這種投機(jī)經(jīng)營，只能得勢于一時一事，不可能也絕不會長久的。它無論是對生產(chǎn)者還是經(jīng)營者都是不可取的。另一方面，則是反其意而用之，以變更自己的形象，在激烈的市場競爭中取勝。企業(yè)在生產(chǎn)初期，產(chǎn)品處于試制試銷階段，因而需要經(jīng)常變更形象，待產(chǎn)品成熟定型后，再出現(xiàn)在消費者面前。變更的形式有：一是變更企業(yè)名稱。當(dāng)企業(yè)在消費者心目中信譽(yù)不佳時，往往采取改換企業(yè)名稱策略，以重新樹立新的企業(yè)形象；二是改變產(chǎn)品商標(biāo)。即在產(chǎn)品初創(chuàng)，不知市場反饋如何時，采取不注冊商標(biāo)策略，以便在以后產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)時，及時更新商標(biāo)，等產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提高后，再注冊商標(biāo)。三是模仿名牌商標(biāo)。如市場出現(xiàn)的從酒瓶包裝式樣到商標(biāo)圖案都與貴州茅臺酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商標(biāo)推銷自身產(chǎn)品的實例。但這種模仿應(yīng)該是質(zhì)量過硬、價格低廉，否則消費者就不會買第二次?！　⊥盗簱Q柱之策，在商務(wù)談判中，還有其特殊作用。即根據(jù)談判雙方都急于了解對方底細(xì)的心理，使對手上當(dāng)。如故意造成疏忽的假象，讓對方得知自己的底細(xì)，或?qū)⒓偾闆r遺棄在對方容易發(fā)現(xiàn)的地方等等，給對手以假象，耗費其精力，以取得談判的勝利。

頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。