三十六計_并戰(zhàn)計假癡不癲賞析

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·并戰(zhàn)計假癡不癲」原文

　　“假癡不癲”之計，用于商業(yè)經(jīng)營之中常常是經(jīng)營者為了掩蓋自己的企圖，常以假癡來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊涂，不可無為示有為，糊涂裝聰明。具體表現(xiàn)在以下兩方面：

　　一是能而言之不能，迫使對手讓步。這是假癡不癲在商務(wù)談判中經(jīng)常采用之計。例如有一個人想以2萬美元的價格賣一輛汽車，他向買主們發(fā)出信息。許多人前來看貨，其中一位愿以1．85萬美元的價格購買，并可預(yù)付300元定金，賣主接受了。于是他不再考慮其他買主，可一連等了數(shù)天后，買主才來，很遺憾地說明，由于家人的不同意，實在無法買車。同時他還提到他已經(jīng)調(diào)查和比較過一般車價，這輛車實際價值只值1．4萬美元，何況……，賣主當(dāng)然非常生氣，因為他已拒絕其他買主，接著他開始懷疑自己，也許市面上價格確如對方所說。此時他不愿再和其他買主接觸，最后一定會以少于1·85萬元的價格成交。表面看來這個買主很癡，他不能最后決定價格。而這正是以能而示之不能換取同情的手段。他用假出價消除了同行的競爭，取得了購買權(quán)。之后才正式討價還價。

　　對付此種計謀的辦法是：（1）要求對方預(yù)付大筆的定金，使他不能輕易反悔。（2）先提出截止日期，逾期不候。（3）查詢買主歷史和為人，警惕有前科者。（4）對于條件過于優(yōu)厚的待遇，要警惕。（5）交易正式完成前，不要丟掉其他買主的名字、地址。

　　二是知而示之不知，誘使對方上當(dāng)。如我國某鋼鐵公司廠址選擇出現(xiàn)的地基問題，一開始國外有關(guān)企業(yè)和公司事先是知道的，但他們假作癡呆，不提醒我們注意。因為選址的失誤乃是他們有關(guān)策略的成功。為了堅固地基，我們只好買人家積壓待銷的鋼材，一根一根往沙窩里的打。對這些外國商人的假癡不癲的把戲，必須引起足夠認(rèn)識。

寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也。