三十六計(jì)_并戰(zhàn)計(jì)樹(shù)上開(kāi)花商場(chǎng)案例

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·并戰(zhàn)計(jì)樹(shù)上開(kāi)花」原文

　　商業(yè)者都很重視銷售宣傳，造勢(shì)取勝，為提高自己企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，他們積極運(yùn)用各種媒介，創(chuàng)造出很多獨(dú)特的廣告方式，從而獲得了很高的效益。

名人效應(yīng)“505”大神功，神功誘人　　咸陽(yáng)505保健品廠之所以要在廠名中加上“505”，是因?yàn)檫@家工廠以生產(chǎn)“505”神功元?dú)獯鼮橹?；?05”之所以被稱為社會(huì)大現(xiàn)象，是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)外，很少有能像“505”神功元?dú)獯菢拥哪軌蚍乐味喾N疾病，并在短期內(nèi)就引起舉國(guó)關(guān)注的中醫(yī)藥學(xué)成果?！?05”引發(fā)了系列性“名人效應(yīng)”，取得了空前的宣傳效果，這不容置疑，但是，如果說(shuō)“505”專在“名人效應(yīng)”上大做文章，那就錯(cuò)了，“505”的對(duì)象是全民性的，服務(wù)指向全民?！?05”保健品廠曾經(jīng)在雜志上連載“505”神功元?dú)獯芭R床觀察暨患者反映1000例”，這里順引前3例，以見(jiàn)一斑：　　1．陜西咸陽(yáng)市衛(wèi)校李××，女，24歲；14歲月經(jīng)來(lái)潮時(shí)面色蒼白，四肢、小腹冰冷，腹痛難忍，每次都用去痛片減輕痛苦，休息兩天方能好轉(zhuǎn)，使用“505”神功元?dú)獯鼉蓚€(gè)月以來(lái)，再未發(fā)生以上現(xiàn)象，每次月經(jīng)來(lái)潮，仍然精神飽滿，工作照常?！　?．陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司劉××，食欲不振、腎虛、嚴(yán)重的陽(yáng)瘺影響了夫妻感情，使用了元?dú)獯?天后，飯量增加一倍，小便次數(shù)減少，性功能明顯增強(qiáng)，精神好多了，家庭和睦?！　?. 美國(guó)馬里蘭州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒鐘就有一輛汽車通過(guò)的街道，嚴(yán)重的噪音使我精神不振、失眠，導(dǎo)致體內(nèi)的一系列功能紊亂，吃了大量西藥并不見(jiàn)效，精神上很痛苦。就在這時(shí)，我從8月29日《人民日?qǐng)?bào)》（海外版）上看到了“505”神功元?dú)獯膱?bào)道，立即向中國(guó)老年報(bào)社、咸陽(yáng)保健品廠投書(shū)求購(gòu)。使用一個(gè)月后，不用藥物便可入睡，頭疼十余年的歷史再未犯過(guò)一次，長(zhǎng)期消化功能低下的毛病得到很大程度的緩解，我真不知怎樣感謝“505”元?dú)獯难兄普邅?lái)輝武先生。我的一些經(jīng)營(yíng)藥品的朋友都愿意經(jīng)銷元?dú)獯?，他們認(rèn)為：“505”神功元?dú)獯轻t(yī)學(xué)史上的奇跡，進(jìn)一步提高了中醫(yī)藥在世界醫(yī)學(xué)界的地位?！　　?05”神功元?dú)獯u(yù)滿全球，真神。這個(gè)“神”首先來(lái)自其名稱“505”。據(jù)有關(guān)材料宣稱，之所以命名“505”是因?yàn)閬?lái)輝武在20多年的艱辛探索中，總結(jié)出了505名壽星的養(yǎng)生秘訣，綜合了具有500年以上歷史的5個(gè)神奇秘方之后，才配制出“505”神功元?dú)獯?，正是靠著具有神秘色彩的配方，元?dú)獯乓云渖窆φT人。對(duì)于人體，“505”元?dú)獯撬幤?，?duì)于市場(chǎng)，“505”元?dú)獯鼌s是商品。和人體一樣，市場(chǎng)也有氣血，這個(gè)“氣”，是信息，是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。這個(gè)“血”，就是商品。從“505”投放市場(chǎng)開(kāi)始，在《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、陜西省內(nèi)外大大小小的傳媒上，在中央級(jí)形式各異的傳媒上，“505”的形象，“505”的聲音，“505”的文字就沒(méi)有斷過(guò)檔?！?05”廣告，從“不打針、不吃藥”的“寶寶”到“你這肩肘炎呀，還真離不了‘505’的老人”；從患“性功能障礙”的小伙子，到“肚子疼、不方便”的大姑娘?！　　?05”神功，貫通的是人體內(nèi)部之元?dú)?，培養(yǎng)的是社會(huì)保健之正氣，而要在短短幾年中，將一項(xiàng)保健新知識(shí)如此大規(guī)模推廣，非廣告莫屬，在人們都以為廣告不過(guò)是推銷商品的同時(shí)，廣告卻潛移默化地?fù)?dān)起了新知識(shí)，新觀念普及的擔(dān)子?！?05”神功，既為人體活血化瘀，也為社會(huì)活血化瘀。在重金獎(jiǎng)賞中國(guó)奧運(yùn)功臣之外，中國(guó)咸陽(yáng)保健品廠還捐贈(zèng)220萬(wàn)元在中國(guó)醫(yī)科院西安分院創(chuàng)辦醫(yī)藥保健研究所，拿出150萬(wàn)元設(shè)立陜西省505教師獎(jiǎng)勵(lì)基金，用50萬(wàn)元設(shè)立陜西省抗癌基金會(huì)，向江淮災(zāi)區(qū)捐款10萬(wàn)元，為重修黃帝陵獻(xiàn)上50萬(wàn)元，向全國(guó)各地貧困戶、老弱病殘者免費(fèi)贈(zèng)送、郵贈(zèng)數(shù)萬(wàn)條505神功元?dú)獯窆χ婆e數(shù)不勝數(shù)。

古爾德靠消息狂賺一筆　　1871年，美國(guó)大資本家古爾德幾乎收購(gòu)了除國(guó)庫(kù)以外的美國(guó)市場(chǎng)上的所有黃金，基本上控制了金價(jià)。但是，當(dāng)時(shí)國(guó)庫(kù)還有不少黃金，如果政府拋售黃金，金價(jià)勢(shì)必下跌。因此，古爾德處心積慮，設(shè)法不讓國(guó)庫(kù)的黃金出籠?！　」艩柕铝私獾礁裉m特總統(tǒng)有個(gè)妹妹嫁給了柯?tīng)柶缴闲?，而柯?tīng)柶缴闲２⒉桓挥?。于是，古爾德找到了柯?tīng)柶缴闲?，十分熱情地邀?qǐng)他入股?？?tīng)柶缴闲Ｌ孤实乇硎咀约簺](méi)有資本，古爾德對(duì)他說(shuō)：“不要緊，您不用拿一分錢(qián)。我很敬佩上校的為人和才能，想與您交個(gè)朋友。這點(diǎn)施予就算我的一點(diǎn)誠(chéng)意吧!”兩人最后簽訂了如下協(xié)議：柯?tīng)柶皆诠艩柕逻@里認(rèn)購(gòu)200萬(wàn)美元的黃金股，只要黃金價(jià)格上漲，柯?tīng)柶矫恐芸深I(lǐng)到黃金股的漲價(jià)費(fèi)。若黃金下跌，柯?tīng)柶揭飨鄳?yīng)的賠償。　　為防止金價(jià)下降，柯?tīng)柶讲挥霉艩柕率疽?，就自己主?dòng)通過(guò)妻子勸總統(tǒng)不要拋售國(guó)庫(kù)的黃金。過(guò)了一段時(shí)間，市面上黃金漸少，金價(jià)飛速上升。到1871年9月22日，市面上無(wú)黃金供應(yīng)，這引起全美國(guó)人民的強(qiáng)烈反響。迫于輿論壓力，格蘭特總統(tǒng)決定拋售國(guó)庫(kù)的黃金。柯?tīng)柶絼裾f(shuō)無(wú)效后，馬上把這一消息通知古爾德，同時(shí)請(qǐng)總統(tǒng)暫緩一天宣布。就在這最后一天里，古爾德拋售出他手里所有的黃金，凈賺2000萬(wàn)美元?！　」艩柕伦プ￡P(guān)鍵人物投機(jī)取巧，借局布勢(shì)，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)中典型的樹(shù)上開(kāi)花之計(jì)。安德烈

如愿以償?shù)奖睒O探險(xiǎn)　　1895年，瑞典探險(xiǎn)家安德烈正式向瑞典科學(xué)院提出了乘飛船到北極探險(xiǎn)的計(jì)劃。但是，許多人對(duì)他的計(jì)劃并不感興趣，新聞界用一種漫不經(jīng)心的態(tài)度作了簡(jiǎn)單的報(bào)道?！　∮捎诠姴魂P(guān)心此事，安德烈很難募集到經(jīng)費(fèi)。他挨家挨戶地找那些大企業(yè)家和大富豪，但沒(méi)人愿意資助他。有誰(shuí)愿意投資于一項(xiàng)也許沒(méi)有任何成功機(jī)會(huì)的冒險(xiǎn)事業(yè)呢?　　安德烈經(jīng)過(guò)考慮，把自己的探險(xiǎn)計(jì)劃及其意義寫(xiě)成一份報(bào)告，請(qǐng)一位開(kāi)明企業(yè)家呈給了瑞典國(guó)王。國(guó)王對(duì)此事很重視，召見(jiàn)了安德烈，兩個(gè)人談得很投機(jī)，最后安德烈要求國(guó)王象征性地提供一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，國(guó)王慨然應(yīng)允?！　拇耍驳铝业奶幘嘲l(fā)生了根本性的變化。新聞界對(duì)他的探險(xiǎn)計(jì)劃給予連篇累牘的報(bào)道，許多名流、富豪也開(kāi)始資助他。安德烈終于成功了。

借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也。