三十六計(jì)_敗戰(zhàn)計(jì)反間計(jì)商戰(zhàn)應(yīng)用

查閱典籍：《三十六計(jì)》——「三十六計(jì)·敗戰(zhàn)計(jì)反間計(jì)」原文

巧借第三者插足達(dá)到談判成功　　當(dāng)競爭雙方勢均力敵難解難分時(shí)；當(dāng)一個(gè)弱者想與強(qiáng)者抗衡，企圖小魚吃大魚的時(shí)候；當(dāng)談判雙方陷入僵局，毫無進(jìn)展時(shí)，誰率先贏得第三者的協(xié)助，誰就把握取勝的機(jī)會(huì)?！　∶绹缶奕耸痛笸趼蹇朔评?，起初，財(cái)力、物力、人力十分有限，他夢想壟斷煉油和銷售，可他自然不是亞利加尼德集團(tuán)等其他石油公司的對(duì)手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒頗有心計(jì)，建議道：“原料產(chǎn)地的石油公司在需要的時(shí)候才用鐵路，不需要的時(shí)候就置之不理，十分反復(fù)無常，使得鐵路上經(jīng)常沒生意可做，一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運(yùn)輸多少油，他們一定會(huì)給我們打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司只有在這場運(yùn)價(jià)抗?fàn)幹新浠亩?，整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)界就成了我們的天下?！甭蹇朔评者x擇了鐵路霸主之一，貪得無厭的凡德畢特為合作對(duì)象，最后雙方達(dá)成協(xié)議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓7分的利潤。低廉的運(yùn)費(fèi)帶來的銷售價(jià)下降，進(jìn)而使銷路得到迅速拓寬發(fā)展。從此洛克菲勒飛黃騰達(dá)，向世界最大的集團(tuán)經(jīng)營企業(yè)邁進(jìn)。洛克菲勒身為弱者，如果和亞利加尼德集團(tuán)面對(duì)面競爭，必須弱肉強(qiáng)食，但他巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運(yùn)價(jià)占居運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢，擠垮同行的競爭，實(shí)現(xiàn)了小魚吃大魚、壟斷石油經(jīng)濟(jì)的愿望?！　〖偃缭诮灰字?，有中間人介紹，那么盡量爭取他們的合作，必然最后取得圓滿的結(jié)局。如有個(gè)公司所有人A先生經(jīng)過銀行介紹想以200萬美元的代價(jià)把他的公司賣給B先生。A先生聲稱：他剛找到一家可以免稅的企業(yè)，準(zhǔn)備全力經(jīng)營那家企業(yè)，只好忍痛割愛把現(xiàn)在的企業(yè)賣給B先生或其它的人。又對(duì)B先生說，經(jīng)營這家公司極為有利，前景又是如何如何好。B先生經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)已搖搖欲墜，他向銀行借了很多錢，如果公司賣不成，銀行勢必倒霉，所以B先生決定讓銀行做媒介給他施加壓力。B先生對(duì)銀行說：“依目前情況，這家公司頂多值50萬美元，但A先生不會(huì)接受這個(gè)價(jià)，所以你必須幫助我和他好好談?wù)?，否則公司破產(chǎn)，你也會(huì)跟著遭殃?！便y行認(rèn)為50萬美元價(jià)格十分公平合理，于是從中撮和，最后生意談成。一般來說，中間人希望談判順利進(jìn)行，否則他得不到分文傭金，利用這點(diǎn)，可設(shè)法從他那里套取消息，讓他替你打先鋒，使他成為你的同盟。要記住：這些人對(duì)整個(gè)交易舉足輕重，該給他們的傭金絕不要省。

古爾德設(shè)計(jì)賺威廉　　在美國內(nèi)戰(zhàn)期間，西聯(lián)電報(bào)公司在美國處于壟斷地位，其總經(jīng)理是詭計(jì)多端的老范德比。古爾德早就看上了西聯(lián)電報(bào)公司，只是老范德比不好對(duì)付，只好等待時(shí)機(jī)。老范德比死后，由其大兒子威廉·范德比繼任老板。古爾德看到時(shí)機(jī)已到，想出一著妙棋?！　∷然?00萬美元開了一條新電報(bào)線路，成立了太平大西洋電報(bào)公司。威廉·范德比意識(shí)到了古爾德的威脅，立即派人與他談判。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，威廉以500萬美元買下了太平大西洋公司。太平大西洋公司的設(shè)備及人馬全都轉(zhuǎn)入了西聯(lián)電報(bào)公司。而且，由于知識(shí)與技術(shù)的原因，太平大西洋公司的艾克特還做上了西聯(lián)的總工程師。威廉·范德比十分得意，認(rèn)為不僅擴(kuò)大了實(shí)力，而且還引進(jìn)了一員虎將?！　『髞韾鄣仙l(fā)明了四重發(fā)報(bào)機(jī)，比原來的電報(bào)效率提高了一倍以上。西聯(lián)公司派艾克特與愛迪生談判。臨行前，威廉叮囑艾克特要用低于5萬美元的價(jià)格收買愛迪生的專利。威廉·范德比自以為西聯(lián)是一壟斷公司，愛迪生別無他擇，一定穩(wěn)操勝券?！　∪欢颂厥枪艩柕骂A(yù)先設(shè)下的內(nèi)線。他一邊與愛迪生談判，一邊把談判的進(jìn)展告訴古爾德?！　≡谡勁械牡谝惶煲归g10點(diǎn)，古爾德與艾克特一同乘車趕到愛迪生家，把愛迪生請(qǐng)上馬車，然后直奔古爾德公館而去。　　一到古爾德家，艾克特忙說：“我今天上午跟你談判的時(shí)候，是代表西聯(lián)?，F(xiàn)在我代表的是現(xiàn)在成立的美聯(lián)電報(bào)公司。我與古爾德先生愿意出10萬美元收買你的專利，而且要請(qǐng)你出任本公司的總工程師，薪水好說?！睈鄣仙且豢茖W(xué)家，不懂生意經(jīng)，他覺得這個(gè)條件比西聯(lián)的好多了，因此就應(yīng)諾下來?！　」艩柕略诔纷呶髀?lián)總工程師和掌握愛迪生這張王牌的形勢下，要挾西聯(lián)。威廉·范德比大呼上當(dāng)，幾乎氣死，然而又束手無策，只好同意兩家公司合并，由古爾德任總經(jīng)理?！　」艩柕掳褎偝闪⒌奶酱笪餮蠊举u給威廉，并非投降，其目的是在西聯(lián)里安插自己的人馬，從內(nèi)部搞垮威廉。他一夜之間奪得寶座是由于能抓住時(shí)機(jī)，利用了愛迪生這張王牌?？梢韵胂螅髀?lián)如果不答應(yīng)古爾德的條件，肯定會(huì)走向破產(chǎn)。

疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也。